Paco Moya en una visita al taller de formación de Epyme.Entrevistamos a Francisco Moya Núñez, delegado de Sevilla de Sonepar, que nos habla de los planes de este líder en distribución eléctrica para estar aún más cerca del instalador.
Desde Sonepar se ha hecho una fuerte apuesta por colaborar con Epyme ¿Cuáles son los beneficios de pertenecer a una Asociación de Instaladores?
Los principales beneficios que nos aporta pertenecer a una asociación como Epyme es poder estar más cerca del instalador profesional; que conozcan nuestra amplia oferta de soluciones y servicios, participar en las diferentes acciones que llevan a cabo y hacer sector para visibilizar la importante labor que realizan las asociaciones de instaladores.
Una de las últimas colaboraciones de la Compañía con Epyme ha sido la colaboración en la instalación de un nuevo taller de electricidad ¿Qué importancia tiene la formación del instalador para Sonepar?
Desde Sonepar realizamos decenas de formaciones, cursos y webinars impartidos por nuestros especialistas a lo largo de todo el año. Muchos de ellos son realizados en colaboración con diferentes asociaciones de instaladores.
Las temáticas más demandadas son eficiencia energética, aerotermia, energías renovables, vehículo eléctrico, digitalización o automatización industrial.
Nuestros expertos están en continuo aprendizaje para conectar a nuestros clientes con las soluciones más innovadoras, ofreciéndoles asesoramiento y formación especializada.
Vuestra empresa tiene una trayectoria de cerca de 40 años en España y más de 50 en Europa ¿Cuáles son los principales hitos del grupo en esta dilata trayectoria?
Desde sus inicios en París en 1969, Sonepar se ha convertido en el líder y referencia global en la distribución profesional de material eléctrico, productos y soluciones relacionadas. Nuestro mayor hito es tener un equipo de 44000 colaboradores al servicio de nuestros clientes en los 40 países en los que estamos presentes.
En España, Sonepar comenzó su andadura en 1986. Actualmente, contamos con 150 puntos de venta y un equipo de casi 2000 personas con una clara misión: ofrecer a nuestros clientes la oferta comercial más completa de nuestro sector.
¿Qué soluciones distinguen a Sonepar en el mundo de la distribución de cara a los instaladores?
Junto a los principales proveedores del sector, Sonepar ofrece al instalador una respuesta integral: amplia gama de productos, soluciones adaptadas a sus necesidades actuales y servicios para aportar más valor a sus proyectos. Además, les ofrecemos asesoramiento en todo lo que necesiten.
¿Ha sido el 2022 un buen año para el sector de la distribución?
El año 2022 ha sido positivo para el sector y muy especialmente para Sonepar. Ha cumplido todas nuestras expectativas, tanto las cuantitativas en términos de ventas y resultado, como también las cualitativas, en nuestro camino de ofrecer a los clientes la mejor experiencia omnicanal. La inflación de los productos y las roturas en la cadena de suministro han marcado la operativa.
En el 2022 alcanzaron las 20 adquisiciones de empresas a nivel internacional ¿cómo redunda este hito en el instalador?
El instalador sabe que puede encontrar en Sonepar a su socio de confianza: capaz de ofrecer la oferta más completa del sector. Las 20 adquisiciones que realizó el Grupo a nivel internacional representaron más de 180 puntos de venta. En Sonepar España, dimos la bienvenida a Rexel Spain el pasado mes de noviembre, sumando cerca de 50 puntos de venta a nuestra red de delegaciones y casi 500 nuevos compañeros.
La digitalización es uno de los principales retos de la distribución en España ¿Qué soluciones aportan en este sentido?
Desde Sonepar seguimos trabajando para ofrecer a nuestros clientes la oferta onminicanal más completa del sector y conectar al instalador con las herramientas e-commerce más innovadoras y sofisticadas para facilitar tu trabajo.
Para ello, disponemos de una plataforma de eCommerce completa con soluciones omnicanalidad para nuestros clientes: WEB, App y conexiones S2S son nuestros canales on-line.
¿Cuáles son los principales vectores que dinamizarán el mercado en este 2023?
Confiamos en una evolución positiva de nuestro mercado y empresa. En Sonepar, estaremos focalizados en mejorar nuestra oferta de valor, nuestra oferta comercial y en la digitalización interna y externa para seguir ofreciendo a nuestros clientes una completa experiencia omnicanal.
La creciente demanda e interés por las energías renovables, la movilidad eléctrica y la eficiencia energética marcan ya sin duda el presente y futuro de nuestro mercado.
En vuestro día a día con el instalador ¿Cuáles diría que son sus principales preocupaciones en los últimos meses?
Vemos que el instalador siente incertidumbre derivada de factores macroeconómicos como mantenimiento de los problemas de la cadena de suministro global, inflación de materias primas, y una posible recesión a la vista consecuencia de un enfriamiento de la demanda por problemas geopolíticos por todos conocidos que puedan impactar negativamente en la evolución de las economías europeas.